⚖️ Що впливає на CPM: 3 головні фактори, які треба знати

Якщо ви коли-небудь запускали рекламу в Google Ads чи Facebook, ви напевно бачили показник CPM. Це скорочення від англійського *Cost Per Mille* — «вартість за тисячу показів». Іншими словами — скільки ви платите, щоб вашу рекламу побачили 1000 людей. Але чому в одних випадках ціна за тисячу показів становить $2, а в інших — $15? У цій статті я простими словами розповім про три ключові фактори, які формують CPM. Ви дізнаєтеся, як ефективніше керувати бюджетом і чому іноді точний таргетинг може збільшити вартість, але окупитися з надлишком.

Зміст статті:

⸻

Що таке CPM і навіщо він потрібний

CPM — це не вартість клієнта, а вартість уваги

CPM не говорить про те, скільки коштує продаж. Він показує, скільки ви платите за **тисячу переглядів** реклами. Це важливий показник для брендів, які хочуть збільшити впізнаваність, або для кампаній, де головне — максимальне охоплення.

👉 Приклад:

Якщо ви запускаєте рекламу нового магазину взуття, вам спочатку треба, щоб вас побачили. Тут CPM допомагає порівняти, де ефективніше витрачати гроші — у Facebook чи Google Display.

⚠️ Важливо: Низький CPM — це не завжди добре. Можливо, ви показуєте оголошення неправильній аудиторії. Високий CPM — не завжди погано: це може означати, що ви потрапляєте на дорогих, але конверсійних клієнтів.

⸻

🎯 Таргетинг: чим точніший — тим дорожче

Чому реклама для «жінок 30–45 років, любительок медитації» коштує дорожче

Чим конкретніше ваш таргетинг (географія, інтереси, демографія), тим вищий CPM. Чому? Бо таких людей менше, і конкуренція за них — вища.

✅ Приклад:

  • Широкий таргет: «Жінки 18–65 років в Україні» → CPM ≈ $1,80

  • Точний таргет: «Жінки 30–45 років, Київ, цікавляться йогою, покупки в люкс-брендах» → CPM ≈ $6,50

⚡ Наприклад:

Алла Миронова («Flower Art») хотіла знайти клієнтів на преміум-букети. Ми використали точний таргетинг: жінки з доходом вище середнього, які відвідували святині чи SPA. CPM зріс з $2 до $7, але конверсія в замовлення зросла втричі. Один клієнт приніс ₴12 000 — і це того варте.

⚠️ Важливо: Не намагайтеся знизити CPM за рахунок широкого охоплення. Краще трохи дорожче, але правильні люди.

Дізнайтеся більше про наші послуги: https://webscraft.org/services.

⸻

🏷 Формат реклами: банер vs відео

Чому відео-реклама дорожча за банер

Різні формати мають різну ціну. Системи вважають, що відео привертає більше уваги, тому вони «дорожчі» в аукціоні.

✅ Порівняння форматів (дані за 2024 р., середні значення):

  1. Статичний банер (Display): CPM $1,20 – $2,50

  2. Карусель (Facebook/Instagram): CPM $3,00 – $5,00

  3. Відео (до 15 сек): CPM $6,00 – $9,00

  4. Природне відео в стрічці (Reels/Stories): CPM $7,00 – $12,00

👉 Приклад:

Онлайн-школа "Мистецтво" від Вікторії Левицької запустила коротке відео з роботами учнів. Хоча CPM був високим ($8,20), відео зберіг 67% глядачів до кінця, і через форму на сайті записалося 23 нових учні. Це довело, що вартість уваги була виправдана.

💡 Порада: Якщо ваш продукт вимагає демонстрації (наприклад, дизайн, відеоуроки, мода) — обирайте відео, навіть якщо CPM вищий.

⸻

🌍 Регіон: чому CPM в Україні нижчий, ніж у США

Економіка, валюта, конкуренція — все має значення

Географія — один із найсильніших факторів. У США, Німеччині чи Канаді CPM може бути в 5–10 разів вищим, ніж в Україні. Чому?

  • Вищий дохід: рекламодавці готові платити більше за одного клієнта.

  • Більша конкуренція: більше брендів борються за увагу.

  • Сильніша економіка: рекламні бюджети більші.

⚡ Наприклад:

Реклама курсів програмування:

  • 🇺🇦 Україна: CPM ≈ $2,10

  • 🇩🇪 Німеччина: CPM ≈ $11,80

  • 🇺🇸 США: CPM ≈ $14,50

⚠️ Важливо: Якщо ви продаєте дорогий товар або послугу (наприклад, консультації, онлайн-курси за $100+), варто розглядати запуск реклами в Європі чи США — там вище платоспроможність.

Дізнайтеся більше про наші послуги: https://webscraft.org/services.

⸻

Реальні приклади з моєї практики

📌 Клієнт: "TechStore"

Запускали рекламу на нові навушники. Використовували відеоформат + таргетинг на любителів техногаджетів. CPM = $6,80. Але кожен 15-й перехід призводив до покупки. ROI — 320%.

📌 Клієнт: "Honey Farm"

Проста картинка з медом, таргетинг по селах і малих містах. CPM = $1,30. Дешево, але конверсія низька — люди не готові купувати онлайн. Після зміни на відео з пасіки — CPM зріс до $4,20, але замовлень стало в 4 рази більше.

❌ Поширена помилка:

Багато клієнтів намагаються знизити CPM будь-якою ціною. Але мета — не мінімальна вартість показу, а **максимальний прибуток**. Іноді вигідніше платити більше за показ, але отримати клієнта, який купить за ₴5000.

🎯 Головне: CPM — це лише інструмент аналізу. Не гоніться за низькими цифрами. Дивіться на результат: скільки коштує реальний клієнт і чи окуповується реклама.

⸻

Висновки

CPM залежить від трьох основних факторів:

  1. 🎯 Таргетинг — чим точніша аудиторія, тим вищий CPM, але і вища конверсія.

  2. 🏷 Формат — відео та інтерактивні формати дорожчі, але ефективніші для презентації продукту.

  3. 🌍 Регіон — вартість показу в Європі та США набагато вища, але й платоспроможність клієнтів вища.

💡 Пам’ятайте: низький CPM ≠ успіх. Успіх — це коли клієнт приходить і купує. А CPM — просто один із показників на шляху до цього.

Готові оптимізувати свою рекламу?

Я допоможу вам не просто знизити CPM, а зробити рекламу прибутковою.

Дізнайтеся більше про наші послуги: https://webscraft.org/services.