Як власник компанії з веб-розробки, я часто чую одне й те саме: «У нас є сайт, він гарний, але клієнтів немає». Або гірше: «Люди заходять, але нічого не роблять». Якщо ваш сайт не приносить продажів — він не просто марно витрачений час і гроші. Він може **шкодити вашому бренду**. У цій статті я розповім про 6 найпоширеніших причин, чому сайт не продає, і як їх виправити. Це не технічна лекція — це практичний гайд для власника бізнесу. Ви дізнаєтеся, що перевірити першим ділом, які помилки вбивають конверсію, і що робити, щоб сайт почав працювати на вас.

Зміст статті:

⸻

Поганий UX: клієнт не знає, що робити далі

Якщо користувач не знає, куди йти — він просто піде

Перші 8 секунд вирішують долю відвідувача. Якщо він не зрозуміє, хто ви, що пропонуєте і що робити далі — він закриє сайт.

⚠️ Важливо:

Не треба 10 секцій, анімацій і скролів. Потрібно: **зрозуміло, швидко, по суті**.

Як виправити:

  • Додайте чіткий заголовок: *«Ми створюємо сайти, які продають»*

  • Покажіть USP у верхній частині сторінки

  • Розставте CTA-кнопки: «Замовити», «Отримати консультацію», «Подивитися приклади»

  • Спростіть навігацію — максимум 5 пунктів у меню

👉 Приклади:

Клієнт мав сайт з 8 розділів і анімаціями. Ми спростили до 4 сторінок — конверсія зріс на 45%.

⸻

Немає чіткого USP

Якщо ви не відрізняєтеся — ви дешевший. А дешевший завжди програє

Багато сайтів пишуть: «Якісно, швидко, недорого». Але це нічого не значить. Клієнт хоче знати: **чому саме ви?**

⚡ Наприклад:

- Погано: «Створюємо сайти для бізнесу»

- Добре: «Створюємо сайти, які приводять клієнтів через Google — без реклами»

Як виправити:

  • Замініть загальні фрази на конкретику: *«за 14 днів», «з SEO», «з формою замовлення»*

  • Додайте USP у заголовок, мета-опис, CTA

  • Поясніть, чим ви краще конкурентів

👉 Приклади:

Ми додали на сайт фразу: «Сайт, який працює на вас 24/7» — запитів стало на 30% більше.

⸻

Повільний сайт

Якщо сайт завантажується довше 3 секунд — ви втрачаєте 50% клієнтів

Google і люди не люблять повільні сайти. Якщо ваш сайт важкий, з великими фото, багатьма плагінами — він не тільки втрачає клієнтів, але й **погано ранжується в Google**.

⚡ Наприклад:

Сайт з часом завантаження 5.2 сек має конверсію 1.1%.

Той самий сайт після оптимізації (1.8 сек) — конверсія 2.9%.

Як виправити:

  • Перевірте швидкість через PageSpeed Insights або GTMetrix

  • Оптимізуйте фото (WebP, lazy load)

  • Видаліть зайві плагіни

  • Використовуйте кешування та CDN

⚠️ Важливо:

Навіть гарний дизайн не допоможе, якщо сайт «вішається».

⸻

Немає довіри

Люди не купують у тих, кому не довіряють

Якщо на сайті немає відгуків, портфоліо, реквізитів, політики конфіденційності — клієнт відчуває ризик.

👉 Приклади:

Клієнт хотів замовити сайт, але не знайшов жодного відгуку — написав конкуренту.

Як виправити:

  • Додайте розділ «Відгуки» з реальними людьми, фото, відео

  • Покажіть портфоліо або кейси

  • Розділ «Про нас» з командою, сертифікатами

  • Реквізити, телефон, email, карта проїзду

  • Політика конфіденційності та умови надання послуг

⚡ Наприклад:

Після додавання 5 відеовідгуків клієнт отримав на 40% більше запитів.

⸻

Немає SEO

Якщо вас немає в Google — вас немає взагалі

Багато хто думає: «Ми в Instagram — нам SEO не потрібно». Але коли клієнт шукає «створення сайту Київ» або «інтернет-магазин під ключ» — він відкриває Google.

⚠️ Важливо:

Навіть найгарніший сайт не працює, якщо його ніхто не бачить.

Як виправити:

  • Додайте ключові слова в заголовки, текст, мета-теги

  • Створіть блог з корисними статтями (наприклад, ця)

  • Налаштуйте sitemap.xml, robots.txt, SSL

  • Додайте структуровані дані (schema.org)

  • Збирайте зворотні посилання (backlinks)

👉 Приклади:

Сайт без SEO — 50 візитів/міс. Після оптимізації — 800+/міс через 5 місяців.

⸻

Немає CTA

Якщо немає кнопки "Купити" — ніхто не купуватиме

Багато сайтів закінчуються на «Ми раді вас бачити!». А що далі? Немає. Клієнт залишається без дії.

Як виправити:

  • Додайте CTA на кожній сторінці:

    «Замовити консультацію», «Отримати розрахунок», «Подивитися приклади»

  • Використовуйте активні формулювання:

    не «Напишіть нам», а «Отримайте безкоштовну консультацію за 15 хвилин»

  • Додайте форму прямо на головну сторінку

  • Використовуйте pop-up або банер з акцією (обережно!)

⚡ Наприклад:

Ми додали форму «Отримайте безкоштовний аудит сайту» — конверсія — 28%.

⸻

Мій досвід: як ми подвоїли конверсію

Один клієнт мав сайт 2 роки. Витратив 20 000 грн. Але отримував лише 1–2 запити на місяць. Ми провели аудит і знайшли:

  • Поганий UX (складна навігація)

  • Немає USP

  • Сайт завантажується 6.1 сек

  • Немає відгуків

  • Немає SEO

  • Немає CTA

Ми зробили:

  • Спростили дизайн, додали чіткий USP

  • Оптимізували швидкість до 1.9 сек

  • Додали 7 відгуків, портфоліо

  • Налаштували SEO, додали блог

  • Встановили CTA-форми

Через 3 місяці:

  • Конверсія зросла з 0,8% до 2,1%

  • Трафік з Google — +300%

  • Клієнт каже: «Тепер сайт працює на мене»

Сайт не має бути гарним. Він має бути продаючим.

⸻

Часто задавані питання (FAQ)

Скільки часу потрібно, щоб виправити сайт?

Від 1 до 4 тижнів, залежно від проблем. Прості правки — за кілька днів.

Чи можу я сам виправити свій сайт?

Частково. Але для глибокої оптимізації (SEO, швидкість, UX) краще звернутися до експерта.

Чи варто робити новий сайт, якщо старий не продає?

Не завжди. Часто достатньо модернізувати поточний. Ми спочатку робимо аудит — і пропонуємо найкращий шлях.

Чи важливий дизайн для продажів?

Так, але не заради краси. Дизайн має підтримувати UX, довіру та CTA.

Чи можете ви зробити аудит мого сайту?

Так! Напишіть мені — і ми безкоштовно перевіримо ваш сайт і дамо рекомендації.

⸻

Висновки

Сайт, який не продає, — це не невдача. Це сигнал. Ось 6 причин, чому так відбувається:

  • Поганий UX

  • Немає USP

  • Повільний сайт

  • Немає довіри

  • Немає SEO

  • Немає CTA

Виправляти можна все. Головне — почати.

Готові зробити свій сайт продаючим?

👉 Напишіть мені — і ми безкоштовно зробимо аудит вашого сайту. Дізнаємося, чому він не продає, і як це виправити. Ваш сайт може працювати на вас — починаючи вже сьогодні.